Ralph Murphine - CONCEPTOS BÁSICOS EN GERENCIA POLITICA 

El objetivo principal de la gerencia política es facilitar la comunicación entre los partidos políticos, en especial el candidato y el electorado. Desde el punto de vista analítico, el mercadeo político puede concebirse simultáneamente como una disciplina y como una actividad. El mercadeo político como una disciplina se refiere al estudio de los procesos de comunicación e intercambio entre los diferentes actores en el ámbito político con un énfasis particular en el posicionamiento de estos actores en el proceso electoral. En cuanto al mercadeo político como una actividad, es aquella relacionada con la gerencia de estrategias de posicionamiento y comunicación, al igual que los métodos a través de los cuales estas estrategias se llevan a cabo, incluyendo la investigación de actitudes, procesos cognitivos y las percepciones de los electores hacia los candidatos (Lock & Harris 1996: 21-22).

El propósito de este análisis es establecer los lineamientos básicos del mercadeo político y esquematizar en forma sencilla los diferentes conceptos, técnicas, métodos y elementos esenciales del mercadeo político.
 

Sandra Lubezky - GRUPOS DE ENFOQUE
Los grupos de enfoque son una herramienta de investigación que permite entrevistar a un grupo pequeño de personas con características similares. Este grupo de gente se invita a una reunión guiados por un moderador con puntos de interés que se van tocando a través de la discusión. El moderador debe variar el estilo de acuerdo al país, dejando más o menos libertad a los participantes para resaltar los puntos de interés.

Esta técnica de investigación permite profundizar más sobre los temas de la encuesta. En otras palabras, nos permite evaluar los resultados numéricos de las encuestas tanto en el lenguaje corporal así como también en la palabra hablada de los participantes. En este sentido, los grupos de enfoque son muy útiles puesto que permiten distinguir temas que no se pueden ver al realizar una encuesta. El objetivo primordial del grupo de enfoque es evaluar el proceso de toma de opinión. Esta técnica nos permite identificar los factores de influencia en la formación de la opinión publica. Sin embargo, como son grupos pequeños no se pueden hacer proyecciones de los porcentajes, pero si se puede tomar en cuenta las reacciones de la gente. Lo que se proyecta es el estudio analítico de la tendencia de opinión, y su valor se mide en porcentajes.
 

Hugo Haime - ESTUDIOS DE OPINION PUBLICA EN CAMPAÑA ELECTORAL
Partimos de la base de que los estudios de opinión pública en Campaña Electoral solo tienen sentido en cuanto:
a) Están al servicio de la estructuración y monitoreo de la Estrategia de Campaña.
b) Son parte de un sistema de información "inteligente" que recurre a las distintas fuentes de información necesarias para ser procesadas en función de las necesidades de la Estrategia.
 

Rafael Reyes Arce- PLAN ESTRATEGICO DE CAMPAÑAS
El mercadeo político es un área que se está perfeccionando y sólo pretende organizar eficientemente una campaña política. Las campañas políticas tienden a producir confusión ya que participan emociones, gente y elementos incontrolables producidos por la llamada inercia [electoral] evita la confusión. Una campaña política bien diseñada y bien estructurada ahorra tiempo, dinero y esfuerzo.
El primer reto de un candidato y su equipo es propiciar que todas las actividades de campaña sean parte de un plan estratégico, tengan una razón de ser y definan claramente a que segmento del mercado electoral ó Target se dirigen. En una campaña nada debe ser producto de la casualidad. Debido a que se requiere 50% más 1 para ganar, es necesario buscar esos votos atacando esos "mercados-meta" como un objetivo para lograrlo. El plan de campaña debe ser sencillo, y muy bien definido, de lo contrario se desvía el sentido, y solo si el rumbo está definido se logrará ganar la campaña.
 

Gary Nordlinger - ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Una vez diseñada la estrategia se determina entonces los medios de comunicación que se van a utilizar al transmitir el mensaje. Cabe destacar que en su mayoría los intereses de la gente en todos los países del mundo son iguales. En otras palabras, la gente busca un mayor bienestar económico para mejorar su vida y la de sus hijos. Aunque en una campaña los medios para dirigir el mensaje varían dependiendo de cada situación, los procesos para desarrollar la estrategia y el mensaje son muy similares. Básicamente una comunicación efectiva necesita un mensaje poderoso y repetido con la suficiente frecuencia como para que se grabe en la mente del votante.
 

Neil Sclipcea - RECAUDACIÓN DE FONDOS
La recaudación de fondos como técnica en la gerencia política se originó y desarrolló en los Estados Unidos comenzando en los años 50 y 60. Existen diversos sistemas de recaudación de fondos que responden directamente a diferentes filosofías. Estos sistemas para conseguir fondos se relacionan directamente con las razones por las cuales un individuo u organización potencialmente contribuiría a un candidato y partido específico en una campaña electoral.